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深圳市鹏桑普太阳能股份有限公司自2004年完成第一个太阳能合同能源管理项目起，经过近10年的探索与发展，现已在合同能源管理方面形成了规模效应与品牌效应。
把握契机，专营合同能源管理
鹏桑普成立前期主要做太阳能热水系统项目的设计、施工和管理，主攻平板太阳能热水器的工程项目。2004年承接了第一个合同能源管理项目——中山大学的太阳能热水系统工程。当时，鹏桑普在中山大学招标会上适时提出了利用合同能源管理来建设该工程的方案，随后鹏桑普凭借优秀的解决方案，以总分第一的成绩中标。近年来，合同能源管理多种优势凸显，鹏桑普也将合同能源管理作为企业发展的战略性经营模式。
合同能源管理的好处主要表现在：在传统节能投资方式下，节能的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的用户承担；用户无需投资就可以以较低的成本获得优质、稳定、清洁的热水使用。
专注高校，打造合同能源管理品牌
自成功中标中山大学的合同能源管理项目后，鹏桑普就将高校太阳能热水工程作为主营业务。迄今为止，鹏桑普在华中、华南地区的中山大学、华中科技大学、武汉理工大学、华中农业大学、中国地质大学（武汉）、北京师范大学珠海分校、北京理工大学珠海学院等院校的合同能源管理项目均已投入运营。目前有超过30万大学生在享受鹏桑普的合同能源管理项目提供的便利，并在大学比较集中的武汉、广西、深圳、珠海等地区形成了鹏桑普合同能源管理品牌优势。
在合同能源管理项目的合作方面，主要有两种投资模式：一种是能源管理服务模式。工程使用寿命一般是25年，能源管理服务模式一般前16年为投资方的回收期，后9年设备无偿交与学校，并配合学校从教育部、财政部等相关部门申请节能减排资金，碳指标归鹏桑普使用；另一种是能源租赁服务模式。鹏桑普投资建设太阳能系统后，在工程的寿命期内，租赁期为16年，后9年设备无偿交与学校。在16年租赁期内，学校按实际使用人数和按标准每年支付租金，校方自行承担水电费（阴雨天时用于空气源热泵使用的电费）。16年后设备交与学校，并配合并配合学校从教育部、财政部等相关部门申请节能减排资金，碳指标归鹏桑普使用。
开创按建筑面积收费新模式
2006年，鹏桑普承接了全国第一个高层住宅平板太阳能热水工程—36层的深圳福田区葵花公寓项目，2008年，鹏桑普还承接了深圳市侨香村22栋33层高住宅太阳能热水项目。2010年，鹏桑普投资数千万元签约实施了我国单项最大的太阳能合同能源管理项目——深圳市高新技术园北区员工宿舍太阳能中央供热水工程，成为深圳市节能减排及国家级太阳能应用城市示范新的亮点。同年，鹏桑普成功签约深圳万科千林山居、万科第五园等太阳能热水系统，与中国房地产界巨头万科集团成为长期战略合作伙伴。
其中，侨乡村项目主要采用集中储热—集中供热水系统，整个项目，不管用户使用与否，都是按建筑面积来收费，类似于收取物业费。该工程每个月为每一户业主提供8.4吨基本用热水，在此基本热水吨位内每月每建筑平方米收费0.52元，例如一个100平方米的住宅，用户一个月只需要交52元热水费(包含自来水费)，当然，也有用户用水超过8.4吨，那超过部分就按照梯级水价制度收费。
三“足”并重
自鹏桑普实施合同能源管理以来，目前已有10年时间。公司除了经营好自己的项目外，还收购了不少其他企业亏损严重的合同能源管理项目。鹏桑普在收购了这些项目之后，所有质量不合格的平板太阳能产品都按出口欧美的标准重新安装。经过多年的发展，鹏桑普总结出以下三点经验：
第一，企业要有一定实力（技术实力、人才实力和经济实力）。鹏桑普掌握[FS:PAGE]了平板太阳能集热器涂层的研发和生产，并拥有专利达80多项，其中发明专利15项；同时鹏桑普经过20年的发展，在人才方面也凝聚了一定的实力，公司目前员工210人，其中研发设计人员32人，行政管理人员有42人，市场营销30人。并且鹏桑普与银行的合作建立了良好的信誉，并被中国人民银行授予AAA级企业信誉证书。
第二，企业要不断积累合同能源管理承接、运营的相关经验，利用好国家相关合同能源管理政策，并与甲方在前期做充分的沟通。合同能源管理项目运行周期长，前期垫资很大，如果经验不够丰富，解决不好与甲方合作中产生的问题，容易将合同能源管理项目做成烂尾项目，最后可能会导致整个企业的亏损。
第三，要有雄厚的资金支持，这又与企业实力、信誉的积累有关。因为合同能源管理项目在起初的几年都是需要企业自己垫资运营，随着运营的深入逐步收回成本后才有盈利。
强大的实力、丰富的管理经验、雄厚的资金支持是鹏桑普参与市场竞争的有力武器。鉴于如今的市场情况，建议在这三方面准备不足的企业不要轻易做合同能源管理。
标准规范，行者无疆
根据彭桑普以往的经验，我国太阳能合同能源管理存在以下问题：一是市场不规范，用户多数以价格来论工程。二是太阳能合同能源管理的国家标准不够健全。
市场不规范主要是两方面原因造成的，一方面是由于一些企业在做合同能源管理时没有掌握用户的经营管理、财务状况以及企业用能的真实情况，导致最后客户违反诚信给合同能源管理运营公司造成巨大的损失；另一方面，一些企业只做销售，不管售后服务，导致所承担的项目不能真正节能。或者使用的设备较差，致使项目在合同期满后节能效果大幅下降，使客户很难享受长期稳定的节能效果。
而市场的不规范是由于标准缺失造成的。太阳能热利用产业要实现合同能源管理发展模式，节能计量必不可少。然而我国的现状是在国家的数据中没有太阳能热利用产业节能数据统计，导致整个行业节能效果很难让人信服。为了改变这一现状，全国太阳能标准化技术委员会已经编制了《太阳能热水系统能量计量与监控》国家标准。
除热能计量外，我国的合同能源管理在服务标准、合同规范、招投标程序、节能减排效益的测试和验证标准等方面也有所缺失。只有有了标准，有了法度，合同能源管理才能走得更远。鹏桑普作为太阳能合同能源管理公司，强烈希望合同能源管理国家相关标准早日出台，规范市场，为我国合同能源管理发展创造更好的环境。( 责任编辑：管理员 ) |
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