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短短三年时间内，销售业绩翻十倍，如何才能做到这一点?东莞市光能新能源科技有限公司总经理戴建国有他的秘诀。记者了解到，戴建国和他的团队通过研发陶瓷纳米节能灯规避了日趋激烈的LED市场竞争，迅速地在国内外市场打开了一片天地，走出了一条创富捷径。
“目前我们在市场开拓上，以国内路灯、商业与办公照明为主。这方面中国是全球最大的市场。”戴建国对于接下来的发展已经有了计划：“在国外发达国家，则采用经销合作预收定金模式，降低财务风险;而在非洲廉价劳动力市场，则将采用合作办厂、降低制造成本的模式。”
独辟蹊径迅速崭露头角
提到节能照明，首先想到的是LED照明。但是缺乏核心技术、省电不省钱，使得国内不少LDE企业在拼速度、拼价格的恶性竞争中生存堪忧。如何从困局中突围，一直是戴建国思考的问题。
从2011年开始，东莞市光能新能源科技有限公司开发另一种不同于LED照明灯的产品——陶瓷纳米节能灯。“这种节能灯可以用回收的荧光灯灯管进行改造，不仅可以废物利用，而且新安装的灯管节能效果达到60%以上。”该公司负责人这样对记者说。
不仅如此，这种新型纳米节能灯，可以重复利用回收的旧荧光灯管。
“随着高性能节能灯的大规模使用，以前的节能灯、荧光灯(如T8/T5U型灯)都被废弃。”据中国照明学会统计，中国每年生产8亿只荧光灯管，2.6亿只被废弃;生产20亿只节能灯，7亿只被废弃，产生大量的垃圾及有害的工业物质。而国内唯一一家浙江节能灯(管)回收企业，每年回收1500吨废弃灯(管)，都是直接打碎，然后分离汞、稀土等元素，成本高，而且玻璃没有再利用;在欧洲回收废旧灯要缴纳每只1欧元处理费。
光能新能源开发的新型陶瓷纳米节能灯，采用清洁裁切直接利用法，使灯管可以被再次利用，这样实现了玻璃管、金属帽、荧光粉和汞蒸气的综合回收利用，“我们在为客户换灯的同时，就同时回收T8荧光灯，用废弃灯的灯管做我们陶瓷纳米灯的外管，既减低生产成本，还创造出10倍的新经济价值。”
由于避开了普通节能和LED企业的竞争焦灼，光能公司在短短的3年之内，就已获得10倍销售业绩高速增长。“在照明巨头还没有转做纳米节能灯之前，一切以成本领先、高效节能为主快速抢占市场。”公司负责人介绍。
借成本效能迅速抢占市场
接下来，戴建国有意加速抢占国内外市场。目前，河北威县已给予公司80亩土地用于建立制造基地，并承诺预留300亩用于未来产能扩大发展;贵州已有两个加工基地;深圳、东莞基地则主要针对国际市场。
不过，以雷士照明和欧普照明为主的国内巨头，仍然是不可忽视的潜在竞争对手。“这些企业以普通荧光节能灯为主，如果主要转做陶瓷纳米照明，可能将会很快在市场占领一大片。”该公司负责人介绍，“所以，我们坚持用自己的核心技术，不用国外技术和设备，并且做可拆卸式陶瓷纳米照明产品，一切以成本领先、高效节能为主抢占市场。”
目前，该公司在市场开拓上，以国内路灯、商业与办公照明为主。这方面中国是全球最大的市场。在国外发达国家，则采用经销合作预收定金模式，降低财务风险。在非洲廉价劳动力市场，则将采用合作办厂、降低制造成本的模式。
( 责任编辑：管理员 ) |
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